製造業で「リスティング広告」を活用したマーケティング戦略

「広告を出してみたが、個人客や営業電話ばかりで予算の無駄では…？」

そんな悩みを抱えていませんか？

本来、ニッチなキーワードが多い製造業にとって、リスティング広告は「今すぐ客」を低予算で獲得できる最強の武器です。しかし、多くの企業が闇雲に広告を出すことで、DIY目的の個人や学生など見当違いのユーザーにクリックされ、一瞬で予算を溶かしてしまっています。

本記事では、製造業の会社が絶対にやってはいけない「3つの失敗パターン」と、見込み客だけを狙い撃ちする「BtoB特化の広告戦略」をご紹介します。

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なぜ、製造業は「リスティング広告」なのか

Google広告には、「リスティング広告」を初め、「ディスプレイ広告」「P-MAX広告」「デマンドジェネレーション広告」など、様々な広告の形態が存在します。

広告の目的にもよりますが、集客や今すぐ客を狙うのであれば「リスティング広告」がおすすめです。ここでは、その理由について説明します。

「今、困っている担当者」をピンポイントで狙える

「ディスプレイ広告」や「P-MAX広告」など、AIに大部分を任せて運用する広告は、楽ではありますが、無駄に表示されることが多いのも事実です。

その点リスティング広告は、目的のキーワードを設定したり、そのキーワードに関連する単語などに限定したアプローチが可能です。

例えば、「大型旋盤加工 岐阜」「SUS304 溶接」などで検索しているユーザーを想像してください。彼らは間違いなく「今まさに仕事で困っている担当者や設計者」です。

リスティング広告を使えば、このような「悩みを持った顕在層」が検索したその瞬間に、あなたの会社解決策となる広告を表示させることができます。つまり、「欲しい客」だけを狙い撃ちできるため、成約率が他の広告と比べて圧倒的に高いのです。

SEOの弱点である「時間」をお金で買える

SEOは、WEBマーケティングを行う上で非常に重要ですが、効果が出るまでにどうしても時間がかかります。更に、Googleのアルゴリズム変更によって、順位も上下するため常にリスクがあります。

一方、リスティング広告は「即効性」が最大の武器です。広告が公開されれば、その日のうちからGoogleの検索結果に表示されます。ビジネスのスピード感に合わせて「必要な時に、必要な分だけ」集客のアクセルを踏めるのは、広告の強みです。

ニッチなキーワードは「クリック単価」が安い

製造業の専門用語は、検索する人の絶対数が少ないため、競合他社もそれほど多くない場合があります。その結果、1クリックあたりの単価は数十円～数百円に収まり、低予算でトップ表示が狙えます。

製造業は、1件の受注単価や総売上が高いため、数千円の広告費で1件決まるだけでも大きなリターンが見込めるのが製造業でリスティング広告を出すメリットです。

広告で成果が出ない会社の「3つの間違い」

キーワードが広すぎる

最も多いのが「業種名」単体で広告を出してしまうケースです。

例えば「板金加工」というキーワードだけで出した場合、あなたは「精密板金の部分加工」を求めていても、世の中の人達は色々な意図を持って検索をします。

このように、他の業界や他の意味としても解釈できるキーワードを設定してしまうと、その分競合や検索数が増え、クリック単価も高くなり、仕事に繋がらないクリック数も増えるという悪循環が起きてしまいます。

「除外キーワード」を使っていない

リスティング広告において、「どのキーワードで出すか」と同じくらい重要なのが「どのキーワードで出さないか」です。

前述の通り、製造業のキーワードはビジネス目的以外でも検索されることがあります。そのため、明らかに仕事内容とズレた検索になるキーワードは、予め除外をしておかないと、無駄なクリックにお金を払い続けることになります。

広告文とリンク先が合っていない

「せっかくお金を払ってサイトに来てもらっても、すぐに帰られてしまう。」この原因のほとんどは、広告文とリンク先のギャップにあります。

例えば、ユーザーが「テフロン加工 岐阜」と検索して広告をクリックしたとします。そこで表示されたページが「社長の挨拶」や「会社概要」が並ぶトップページだったらどうでしょうか？

「あれ？テフロンはどこ…？探すのが面倒だ…」

そう感じて別の分かりやすい競合他社のサイトへ行ってしまいます。「テフロン加工」で検索するユーザーには「テフロン加工」の専用ページを用意してリンク先を指定しておかないと、ギャップで離脱するユーザーをひたすら集めるだけの広告の無駄打ちになってしまいます。

製造業の広告効果を高める3つの戦略

1. 「お悩み解決型」のキーワード選定

単なる「品名」や「加工名」では競合も多く、個人客も混じるため効率が悪くなります。狙うべきは、発注担当者が「業者を探す直前」や「トラブル発生時」に入力する具体的なキーワードです。

2. 広告文で「BtoB」を宣言する

リスティング広告は、クリックされた瞬間に課金が発生します。つまり、見込みのないユーザーには「クリックさせない」工夫も必要です。

広告文には、あえて対象を限定する言葉を入れ、フィルターをかけます。

3. 広告専用のページを用意する

戦略の中で最も重要になるのは専用のページがあることです。広告とページは、必ずセットで考えなければなりません。

ユーザーは、自分が検索したキーワードに対する「答え」や「解決策」を求めています。もし、「短納期」を訴求する広告をクリックさせたなら、ページの最上部には「短納期」の文字は必須になります。更に「なぜ短納期が可能なのか」の根拠も合わせて掲載すると信頼性と安心感を高められます。

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広告運用は「自社」か「代理店」か？

戦略は分かったけど、それを誰が実行するのか。これは多くの会社が直面する問題です。社内で担当者を決めるか、広告代理店に任せるべきか。

それぞれのメリットとデメリットを整理しましょう。

自社運用の場合

社内のWEB担当者や、場合によっては経営者自身がGoogle広告の管理画面を操作して運用するパターンです。

自社で完結できたほうが、コストも抑えて運用できますが、広告の運用方法や知識については、担当者の知識に頼り切りになるため、マーケティングや広告運用などに精通した担当者を任命しないと、ただ広告を出しているだけになってしまうので、注意が必要です。

広告代理店に依頼する場合

代理店に広告運用を依頼するパターンです。

従業員の時間を削らなくて済みますが、ホームページやWEBマーケティングに関する理解が足りていない会社に依頼すると、見当違いのキーワードで表示されたり、自分で運用しても変わらない、という場合もあるため、会社選びには注意が必要です。

 

WEB広告運用を任せるなら「伴走型」

「丸投げ」では、BtoBは成功しない

一般的な代理店では、「クリック数」や「獲得件数」など管理画面上の数字しか見ません。しかし、BtoBの現場で重要なのは「その問合せが本当に受注につながる案件だったか？」という「問合せの質」です。

この「現場の温度感や現状」と「運用の調整」のキャッチボールが、伴走型の強みです。製造業の専門的な商材を扱う以上、運用側もクライアントから技術や業界の知識を学び、クライアント側もWebの知見を得る。

互いに情報共有しながら、二人三脚で精度を高めていくことができるため、目的のユーザーからのお問い合わせを得るために足踏みをするだけでなく、正しく試行錯誤を行うことができます。

まとめ

製造業にとって、新規開拓は常に頭の痛い課題です。SEO対策でコツコツ順位を上げるのも正攻法ですが、時間もかかります。

その時間を変えるのが「WEB広告」の魅力です。しかし、正しく運用する力を持っていないと、無駄に時間と費用を浪費し、結局「地道にSEOをやったほうが良かった」という事態になりかねません。

「広告運用の正しい知識があるか」「リンク先のページが広告文とマッチしたものになっているか」この2つの項目は広告を運用するに当たって必須事項です。広告を運用する場合は、一度見直してみましょう。

 

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